一、價格競爭的必然性
自1998年以后,PVC異型材市場呈現(xiàn)出了一個高需求帶動行業(yè)高速發(fā)展的市場格局,由于進入PVC異型材制造業(yè)門檻較低,獲利水平較好,利潤率一度超過20%以上。這樣就造成了全國各地異型材生產(chǎn)廠家紛紛上馬,生產(chǎn)能力迅速提高。由于企業(yè)的技術水平和設備有很大差別,加之行業(yè)標準或國家標準執(zhí)行不力,造成高技術裝備企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價,低技術裝備企業(yè)的產(chǎn)品低質(zhì)低價。前幾年市場需求很大,每一家型材企業(yè)都獲益非淺。較高的獲利空間勢必會帶動新一輪的產(chǎn)業(yè)投入,不斷無序的產(chǎn)業(yè)投入必然會改變型材行業(yè)的市場格局,形成供求關系的必然轉變。 .
二、新一輪價格競爭的特征
國內(nèi)最大的兩家型材制造企業(yè)海螺和實德,依靠雄厚的技術、裝備和資金優(yōu)勢連年擴大生產(chǎn)能量,為了擴大市場的占有率,必然會適度的降低價格來沖擊市場。這是一種很正常的市場競爭原則,市場競爭永遠是適者生存,智者勝。很難雙贏。超大型企業(yè)進入價格競爭是這一輪競爭的特征之一。
PVC型材價格的競爭連帶了相關企業(yè)的競爭,從助劑到五金件,價格一路下滑,并帶來了整個產(chǎn)業(yè)鏈的價格競爭。
價格競爭的持續(xù)性,由于市場競爭的原因,誰也不會輕易地放棄市場,只要稍有空間必然就能生存,要一下子打垮一大批企業(yè),是很難的,這樣就會出現(xiàn)持續(xù)的價格競爭,誰也無法一統(tǒng)天下,只能阻止新一輪的產(chǎn)業(yè)投入和一些在資金、技術上都不具優(yōu)勢的企業(yè)關停并轉,使行業(yè)重新整合。
三、價格競爭的利與弊
從長期發(fā)展的觀點看,價格競爭永遠是在產(chǎn)業(yè)迅猛膨脹,產(chǎn)大于求條件下的必然產(chǎn)物,適度、適時的價格競爭是使行業(yè)健康發(fā)展的必由之路,符合市場規(guī)律的事情是遲早發(fā)生的,不可避免的。但是,在價格競爭的同時,如果以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價,那么,整個PVC型材行業(yè)是否能健康發(fā)展,就將成為業(yè)內(nèi)人士應特別關注的問題了。應該承認,我國的PVC型材和歐洲等國外的型材無論是外觀、壁厚到各項綜合性能都有所差距,如果我們的型材質(zhì)量不與世界接軌,勢必會形成窩里斗,自相殘殺。
實際上,市場上的價格競爭是企業(yè)主管理念雷同的條件下最原始的競爭,真正的競爭還在后面,即如何使國產(chǎn)的PVC型材真正地與國外產(chǎn)品競爭,質(zhì)量更上一個臺階,其主要特征是:1.型材的結構更科學,型材的配方成本更優(yōu)化,型材的性能更優(yōu)異。2.新材料的應用。丙烯酸酯抗沖改性劑的大面積應用,會使我們的型材拉近與世界的距離。實際上,國外的型材都是采用丙烯酸酯抗沖改性劑,而很少采用CPE。主要原因在于其在材料中的分布方式:CPE是網(wǎng)絡狀分布,當溫度變化、紫外光照射后,型材的長期性能就會下降。同時使用丙烯酸酯抗沖改性劑,還能有效降低配方成本。這樣,型材與國外的差距將會在短期內(nèi)縮小。3.高技術在型材中的應用。彩色型材,工藝型材中的應用是目前競爭的盲點,鋁塑復合型材也必然在型材行業(yè)中占有相當?shù)囊幌亍?.新品開發(fā)。型材行業(yè)的所有眼光都盯著占建筑面積20%～30%的門窗市場,況且還有鋁合金的競爭,這樣在建筑中比例純PVC型材也只有10%～15%的比例。而新品開發(fā),眼光瞄向室內(nèi)裝飾業(yè),PVC木塑制品,將以其不含甲醛,耐候、耐沖擊,在戶內(nèi)廣泛使用。例如,木塑地板、門套、門、踏腳線等,其使用量要占到建筑面積的40%～60%。
所以我認為價格競爭已然存在,如何應對,如何發(fā)展,才是我們這一個行業(yè)真正需要去考慮的,只有競爭才會有更高新的東西,才能真正的推進行業(yè)的發(fā)展。同時,也希望防止過度的價格競爭,促使一部分企業(yè)以犧牲質(zhì)量求生存,這是可悲的。
改變企業(yè)的經(jīng)營思路,拓寬市場面,轉移行業(yè)競爭的正面壓力,用創(chuàng)新的思維引導市場,獲取合理的利益,這是企業(yè)發(fā)展的根本動力。